24 empresas empezaron el programa de internacionalización de AmCham Colombia

Durante 12 semanas recibirán capacitación en análisis estratégico de demanda y oferta, fortalecimiento empresarial, adaptación al mercado internacional y encuentro con oportunidades de negocio en Estados Unidos, país al que se dirigieron el 28,7% de las exportaciones colombianas entre enero y agosto de 2020.

BOGOTÁ.– (AmCham Colombia).- Con un total de 24 compañías multisectoriales, la Cámara de Comercio Colombo Americana, AmCham Colombia, puso en marcha su Programa de Internacionalización a Estados Unidos, que tiene como objetivo aumentar el número de empresas exportadoras a ese país, aprovechar las oportunidades de negocios que se abren ante la nueva configuración del comercio internacional y fortalecer la relación comercial con ese país.

Multinsa, Frutipaz, Textiles Omnes, Servicecol, Finsa, Jícara, Magia Dulce LTDA. y la Asociación Productora de Alimentos Agropecuarios con Vida son parte del grupo de compañías con las que arrancó el Programa y las cuales hacen parte de los sectores agrícola, manufactura, metalmecánico, agroindustrial, entre otros. Las expectativas de estos empresarios son identificar las oportunidades de negocios en EE. UU. y cumplir con todos los requisitos legales y sanitarios para, así, incursionar o potenciar sus ventas en este apetecido mercado.

“Ingresamos al Programa de internacionalización de AmCham Colombia porque consideramos que tenemos unos productos tecnológicos y de alta innovación que pueden ser de mucho interés en Estados Unidos, y creemos que, como compañía, tenemos la madurez suficiente y la capacidad de expandirnos a ese país”, señaló Carlos Ahumada, gerente financiero de Multinsa.

Por su parte, la compañía Fundiciones Industriales S.A.S. (Finsa) que, ya exporta a Estados Unidos, pero en pequeños montos, alrededor de 300 mil dólares al año; tiene como objetivo aumentar sus ventas a ese país, aprovechando que Estados Unidos está buscando proveeduría de otros países a raíz de las tensiones comerciales con China.

“Desde hace tiempo nuestra compañía estaba buscando una forma de entrar con fuerza al mercado de Estados Unidos y la encontramos a través del Programa de Internacionalización de AmCham. Dado que exportamos poco, nuestra expectativa es encontrar más clientes para aumentar las ventas en ese país, pues creemos que nuestro producto tiene más oportunidad ahora con la guerra arancelaria entre EE. UU. y China, y es el momento oportuno para llegar a ese mercado”, aseguró Luis Germán Cuartas, representante de Finsa.

El Programa constará de cuatro etapas: análisis estratégico de demanda y oferta, fortalecimiento empresarial, adaptación al mercado internacional y encuentro con oportunidades de negocios, y tendrá una duración de doce semanas en las que las empresas recibirán capacitación por parte de diversos aliados de AmCham Colombia, identificarán sus oportunidades comerciales específicas en Estados Unidos y recibirán apoyo para conectarse con potenciales compradores, siendo este último punto uno de los principales objetivos de los empresarios participantes.

El equipo de mentores de este Programa está conformado por expertos de Ernst & Young (EY), ClarkeModet, Araújo Ibarra & Asociados, Impakta, Posse Herrera & Ruiz, Brigard y Urrutia, ABC Consulting, Expeditors y el U.S. Commercial Service de la Embajada de Estados Unidos, quienes capacitarán a los participantes en temas como análisis de mercado, oferta de valor, estrategias de promoción, comercio internacional, operaciones y logística, técnicas de negociación y aspectos legales; al tiempo que se definirá la ruta de internacionalización para cada compañía.

Para Omar Ramírez, associate partner consulting de EY, este Programa arranca en un momento histórico de las relaciones con Estados Unidos y en el que es muy importante para Colombia estrechar mucho más los lazos comerciales que tiene con ese país.

“En EY nuestra contribución al Programa será asesorar a las compañías participantes para que sus negocios puedan crecer y expandirse de forma efectiva en Estados Unidos. Para esto, las capacitaremos en dos temas importantes como son la distribución y el comercio exterior con el fin que conozcan las reglas, modalidades de comercialización y restricciones que rigen este país, y que deben tener en cuenta las empresas colombianas, de cualquier tamaño, para poder cumplir con los estándares exigidos en Norteamérica”, explicó Ramírez.

Otros de las firmas es ClarkeModet la cual capacitará a los empresarios en temas como análisis de mercado y propiedad intelectual. “Generalmente, la internacionalización empresarial trae consigo muchas oportunidades al desarrollar nuevos mercados; sin embargo, en una coyuntura como la que estamos viviendo actualmente, en la que los mercados están tan contraídos, se convierte en un motor de repotencialización económica fundamental”, señaló Andrés Vanegas, director de Desarrollo de Negocio Nacional de ClarkeModet.

APOYO CLAVE EN ETAPA DE REACTIVACIÓN

Al respecto, la directora de AmCham Colombia, María Claudia Lacouture, señaló que en esta etapa de reactivación, es necesario poner en marcha estrategias que promuevan la pronta recuperación económica del país. “Por eso, desde la Cámara Colombo Americana queremos contribuir a ese fin generando oportunidades de expansión para las empresas a través de nuestro Programa de Internacionalización. La invitación es a que las compañías se internacionalicen puesto que una empresa exportadora es más productiva, genera empleo formal y se inserta con mayor facilidad en encadenamientos productivos; elementos fundamentales en la actual coyuntura”.

Estados Unidos es el principal destino de las exportaciones de Colombia con el 28,7% de participación de acuerdo con la información publicada por el Dane al analizar el comportamiento entre enero y agosto de 2020. Por sectores, los productos no minero energéticos registran un aumento de 4,2% en comparación con el mismo período de 2019 al reportar ventas de US$ 3.247,9 millones entre enero y agosto de 2019 a US$ 3.385,3 millones.

 

Al analizar las exportaciones totales, se presentó una disminución de 26,9% llegando a US$ 5.820,6 millones entre enero y agosto de 2020 frente a los US$ 7.957,5 millones del mismo tiempo de 2019, cifra explicada por la caída del 48,3% en las exportaciones minero energéticas.

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