El empresario que crea en políticos está condenado a improvisar

Por: Carlos Noriega

Cada cuatro años los empresarios se enfrentan al mismo dilema: ¿deben creer en las promesas de campaña o prepararse para la realidad? La respuesta parece sencilla, pero la historia demuestra que muchos negocios fracasan no por falta de clientes o de capital, sino porque construyeron su estrategia sobre discursos políticos en lugar de fundamentos económicos.

El primer error consiste en confundir una propuesta con una política pública viable. Prometer reducir impuestos, aumentar el gasto social, crear millones de empleos, subsidiar sectores productivos y equilibrar las finanzas públicas al mismo tiempo resulta atractivo en un discurso, pero extraordinariamente difícil en la práctica. La economía tiene una característica que ningún político puede modificar: toda decisión tiene un costo.

Cuando un candidato promete reducir impuestos sin disminuir el gasto, el empresario debe preguntarse de dónde provendrán los recursos. Si promete aumentar subsidios, debe analizar quién financiará esa expansión. Si ofrece empleo inmediato, debe identificar cuál será el incentivo real para que el sector privado invierta y contrate. Estas preguntas son más importantes que cualquier consigna de campaña.

El segundo espejismo es creer que el Estado puede reemplazar permanentemente al mercado. Ningún gobierno crea riqueza por decreto. Puede facilitarla mediante seguridad jurídica, infraestructura, estabilidad monetaria y reglas claras, pero la riqueza sostenible nace de la inversión privada, la productividad y la innovación. Cuando un gobierno intenta sustituir esos factores con controles de precios, nacionalizaciones o subsidios permanentes, generalmente obtiene menor inversión, menor crecimiento y mayor incertidumbre.

Por eso el empresario inteligente no estudia únicamente los programas de gobierno; estudia los indicadores económicos que determinarán la viabilidad de su empresa. Observa el déficit fiscal porque anticipa futuros impuestos. Analiza la inflación porque afecta sus costos. Revisa el comportamiento de la inversión extranjera porque revela el nivel de confianza en el país. Examina el empleo formal porque refleja la capacidad de consumo de los hogares. En otras palabras, mira los datos antes que los discursos.

Existe además un tercer error frecuente: enamorarse de un candidato. El empresario no debería ser un militante político, sino un administrador de riesgos. Cuando las decisiones empresariales se toman por afinidad ideológica, el análisis financiero pierde objetividad. Los mercados no premian las simpatías políticas; premian la capacidad de adaptación.

La experiencia internacional demuestra que gobiernos de izquierda y de derecha pueden administrar bien o mal una economía. Lo determinante no es la etiqueta ideológica, sino la disciplina fiscal, el respeto por las instituciones, la seguridad jurídica y la confianza que inspire a quienes producen, invierten y generan empleo. Un empresario que solo escucha lo que desea oír termina reaccionando demasiado tarde cuando la realidad económica contradice las promesas electorales.

Esto no significa que toda propuesta política sea falsa. Existen reformas tributarias necesarias, programas sociales eficientes y proyectos de infraestructura que fortalecen la competitividad. La diferencia está en que las propuestas serias explican cómo se financiarán, cuáles serán sus efectos y qué sacrificios implicarán. Los espejismos, en cambio, prometen beneficios inmediatos sin costos aparentes.

En tiempos de polarización, el mejor aliado del empresario no es un candidato, sino el pensamiento crítico. Antes de celebrar una promesa, conviene preguntarse si existen recursos para ejecutarla, si respeta las reglas del mercado y si genera condiciones para producir más riqueza en lugar de redistribuir una riqueza que aún no se ha creado.

Las empresas que sobreviven durante décadas no lo hacen porque adivinan quién ganará las elecciones. Lo hacen porque desarrollan modelos de negocio capaces de resistir gobiernos buenos, malos y regulares. Diversifican mercados, preservan liquidez, controlan sus costos y toman decisiones con base en información verificable, no en emociones políticas.

La verdadera ventaja competitiva de un empresario no consiste en anticipar el resultado electoral, sino en comprender que la economía siempre termina imponiéndose sobre la retórica. Los discursos pueden ganar elecciones; los números, en cambio, determinan si un negocio vive o desaparece.